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不妙!镇江一批高价盘卖不动了,金九银十真的要泡汤

宁镇扬楼市2019-02-10 15:46:31

导语

今天上午,我阅读《京江晚报》时看到一则题为“今年楼市“金九银十”或难再现”的文章。文章的大致内容说的是今年8月份以来国内一二线城市的房地产市场不好做,三四线城市的房价也有下调的风险。


近期,从全国到地方,唱衰楼市的声音不绝于耳,身边有朋友焦虑的问我,眼下的镇江楼市是否要“凉凉”?


的确,目前的镇江楼市已让买房人感受到了丝丝凉意,但好比是从沸水降到60℃,目前镇江楼市仍相对平稳


话虽如此,但从目前市场表现来看,镇江楼市整体环境确实出现了多个明显变化,例如,一个月前南徐一高价盘放风价高达2万+/㎡,前两天我接到置业顾问电话,他直言卖不到那么高了......


新房市场拐点初现


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第一:镇江多家高价盘接连降价

近几个月,我想很多买房人会跟我有相同的遭遇,电话几乎被售楼员打爆,有时一天连续好几个,就在前不久,我接到南徐一高价盘的电话,我说你们2万多的价格太贵了,我买不起,售楼员直言,他们根本卖不到那么高的价格。


我想没有放风价卖的贵这也不算什么,据了解,镇江京口一楼盘销许均价1.5万+,近日,我查询房天下发现,他们实际在售均价在14000元/㎡左右,我跟置业顾问交流,他们说即使这个价格,也很难卖。


这也并不算什么,更夸张的是,镇江润州区一楼盘搞了一个内部购房优惠政策,只要是售楼员亲戚朋友来购房都可以享受7折优惠,不知真假?反正我们宁镇扬楼市的交流群里很多买房人对这件事情讨论的热火朝天。


还有很多很多楼盘,我就不一一举例了,大多都是变相优惠的意思,只要你接电话说价格太高,售楼员就立刻会说价格都好商量的,我们可以去跟大领导申请优惠这类的说辞......


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第二:置业顾问被逼出去拓客

房子卖不动了,置业顾问的日子也不好过,今天我同事出去踩盘,在路上偶遇丁卯一楼盘的小蜜蜂在拓客,那个人跟我同事说他其实是售楼员,由于最近房子太难卖,只能让我们这些售楼员充当小蜜蜂一起出来拓客。


回来后,他还告诉我同事,如果帮他推荐客户,他愿意给我同事一半佣金。


被逼出门拓客也就算了,我亲身经历润州某楼盘的保安也被逼出门询问路人能否帮个忙,保安也有拓客数目的要求,让我帮忙填个表格,完成他这个月的业绩,不然拿不到工资。


前两天,我同事发了一篇《楼市凉凉!镇江豪宅大手笔促销,每天不卖5套售楼员不许下班》稿件,我们看到售楼员的日子真心不好过,我有一些售楼员的微信,他们的朋友圈状态也都充满了负能量。


也有很多置业顾问直言想要跳槽......


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第三:多家楼盘重新启动分销

除了销售不理想的楼盘外,多家新入市的楼盘也开始启用中介分销,“蓄客难”可见一斑。


你可以直观感受到,今时不同往日,如今你去售楼处买房子,你会发现售楼处的卖房人要比买房人还要多,各种代理公司的人、中介......都聚集在售楼处。


本人亲身经历,有一次我假装买房人走访了镇江多家中介,没想到的是中介们居然都说拿云山的房子是镇江最好的房子也是最值得买的房子。


后来我才了解到实情,原来是该售楼处启动了分销。从那以后,我的电话每隔两天必有中介问我要不要去拿云山看看房子?


房子难卖不可怕,启动分销也不可怕,最最可怕的是有房企还自欺欺人,自我麻痹!我在朋友圈里看到润州一楼盘每天都在晒每日成交量的截图,而我查询实际的销售结果,卖的十分惨淡


下半年楼市如何走


从市场行情来看:接下来,镇江主城区还有很多高价盘将要入市,楼市将更加理性。


昨天,我同事盘点了镇江楼市下半年有开盘或加推计划的楼盘《镇江最强开盘潮来临!30家楼盘开盘计划曝光,上千套房源排队上市》,据她统计,下半年镇江30家楼盘都有新动态


其中市区改善房源占比最高,万科、富力、美的城、新城等一线品牌开发的高品质房源将集中增多,改善购房群体居住品质将进一步提升,购房者可选余地将进一步增大。


据了解,由于下半年将入市的大多都是改善型房源,面对的客户大多是已经有房子的购房者,购房需求并不像刚需型客户那么迫切,市场逐渐吹起冷风,我身边有很多买房人告诉我,他们陆续开始出现观望情绪


此外镇江市区也并没有限购政策出台,所以接下来镇江楼市将以平稳为主,像前两年那样大幅上涨的情况将不会再出现,购房者可以安下心来慢慢挑选自己满意的房源。


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